「失注＝終わり」は誤解だった。休眠顧客から商談を生み出す新アプローチ

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新規獲得に依存せず、過去に接点のある休眠顧客へ週1回メールを送り認知を保つことが重要です。反応があった「検討再開」の兆しを捉えてアプローチすることで、限られたリソースでも効率よく商談創出が狙えます。