「売り込まない」戦略でSaaSを大衆化--トヨクモ山本CEOが語る日本企業が世界で勝つ条件

1 ヶ月前 13

営業主導型のSaaS市場において、製品の力で顧客を獲得する「PLG」を軸に急成長を遂げるトヨクモ。「売り込まない」独自のマーケティングモデルでソフトウェアの大衆化を目指す同社は、いかにして高い生産性を実現しているのか。生成AI時代の組織づくりや、日本企業がグローバル市場で勝つための条件を山本裕次CEOに聞いた。

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