SNS広告は「嫌われている」からこそ今がチャンス──“距離感設計”で広告を「好きになるきっかけ」へ変えるKiiRO1010の新提唱

3 ヶ月前 13

「SNS広告は嫌われる」「もう効かない」――
そんな時代の共通認識を、関係性から再設計する。

SNS広告は嫌われている。問題は“広告”ではなく“距離感”だった――
SNS広告について、近年多くの企業が次のような課題感を抱えています。

広告が見られない

すぐにスキップされる

「押し付けがましい」と思われる

クリックや反応が伸びにくい

その結果、「SNS広告はもう効かない」「広告は嫌われる時代だ」という声も、業界内で当たり前のように語られるようになりました。しかし本当に問題なのは、広告そのものなのでしょうか。

KiiRO1010（株式会社キイロテントウ）は、SNS広告が嫌われる原因を“広告フォーマット”や“表現の派手さ”ではなく、企業と生活者のあいだにある「距離感」にあると捉えています。本記事では、SNS広告の成果を左右する「距離感設計」という視点から、これからの広告コミュニケーションの考え方を提案します。

※本記事でいうSNS広告とは、映像広告やグラフィック広告に限らず、広告文・投稿広告・配信設計を含めた、SNS上で生活者と出会うすべての広告表現を指します。

表現の“距離の取り方”次第で、SNS広告は嫌われなくなる

生活者がSNS広告に抱く違和感の正体は、情報量や広告予算、デザインのクオリティではありません。それは、企業と生活者の間に生まれる、こんな“距離感”です。

上から語られているように感じる

売りたい都合で語られているように見える

こちらの温度とは関係なく一方的に差し込まれる

この距離感のままでは、どれだけ精度の高いターゲティングを行っても、どれだけ映像・デザインを磨いても、広告は“自分ごと化”しません。つまり、SNS広告で成果を出す鍵は表現テクニックより先に「距離感」を設計することにあります。

「若者向け」「Z世代向け」という言葉で、ブランドを誤訳していないか

最近、企業が「若者向けだから」「Z世代向けだから」という理由で、ブランドの本質とは異なるトーンや表現を選んでしまうケースが増えています。たとえば、

流行語を“意味なく”使う

一時的にバズりそうな企画に寄せる

とにかくノリを合わせる

しかし、今の若い世代は“流行に乗っているか”よりも、そのブランドが本当にそう思っているのかを見ています。彼らが判断しているのは迎合ではなく、次のような“誠実さ”です。

誰の立場で語っているのか

自分たちと同じ輪の中に立っているのか

本音としてそのブランドが信じている価値観なのか

SNS広告が「嫌われる／スルーされる」背景には、この“距離感の誤訳”が大きく関係しています。

立ち位置を変えるだけで、広告の意味は変わる

KiiRO1010は、この構造そのものを見直し、「友達コミュニケーション・プランニング」という考え方を提唱しています。ブランドや商品が“友達”になることはできません。しかし、それをつくっている企業や人は、生活者と同じ輪の中に立つことができます。

企業が「語る側」「売る側」ではなく、自社ブランドを愛する“一人の当事者”として語る。この立ち位置へ切り替わったとき、SNS広告は押し付けではなく、次のような存在へ変化します。

好きになるきっかけ
共感を生む投稿
共有されるストーリー
参加したくなるコミュニケーション

SNS広告は、生活者との関係を最も育てやすい場所だ

距離感が整えば、SNSは最も強い“関係構築の場”になります。

生活者に最も近い
反応が最も早い
関係性が育ちやすい

KiiRO1010では、ランドクルーザーをはじめとした中期的なブランドコミュニケーション設計において、

企業が“ファンの一人”として語る構造
映像・グラフィック・SNSを一つの世界観で統合する設計
広告を「出会い」、その先を「関係構築」として捉える思考

を実装してきました。その結果、広告は“嫌われるもの”ではなく、「語られる」「共有される」「参加される」コミュニケーションへと変化しています。

広告の問題ではない。「距離感」をどう設計するかの問題

SNS広告が嫌われているのだとしたら、それはチャンスでもあります。なぜなら、多くの企業がまだ距離感の設計に本気で向き合っていない、そもそもそれが問題だと気づいていないという状況だからです。

広告を疑う前に、表現を変える前に、まずは立ち位置を変えることを考える。KiiRO1010は、広告や表現をただ制作する会社ではなく、企業と生活者の関係性を設計したうえでアウトプットを生み出すクリエイティブチームとして、これからの広告のあり方を実装していきます。実際のプロジェクト事例や取り組みは、KiiRO1010公式サイトにて公開しています。

▶KiiRO1010公式サイト

会社概要

項目内容

会社名	KiiRO1010（株式会社キイロテントウ）
事業内容	ブランドコミュニケーション設計 TVCM / WEB CM / SNS映像制作グラフィック広告・キービジュアル制作ファンコミュニケーション／ファンマーケティング支援
WEB	https://kiiro1010.com
お問い合わせ	sk@kiiro1010.com